TASA DE CRECIMIENTO
DE LA INDUSTRIA
Matriz BCG
(Boston Consulting Group)
PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO
Alta
1.00
Baja
0.00
Mediana
0.50
Alta
20.00
Mediana
0.00
Baja
-20.00
ESTRELLAS
• Grandes participaciones en el mercado y
altas tasas de crecimiento
• Requiere de mucho efectivo para mantener
su competitividad
• Reinvertir utilidades para acaparar a los
nuevos consumidores
• Líder del mercado
• Novedades, moda
• Estrategias agresivas:
– Integración (Adelante, Atrás, Horizontal)
– Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo
de mercado, desarrollo de producto)
NIÑO PROBLEMA O SIGNO DE
INTERROGACIÓN
• Crecimiento rápido pero márgenes de utilidad
bajos
• Requieren de mucho efectivo
• No han logrado afianzarse en un mercado en
expansión muy competido
• Invertir o deshacerse de la UEN
• Determinar su rentabilidad: RIESGO
• Productos nuevos en el mercado
• Factor clave: diferenciación
• Estrategias:
– Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de
mercado, desarrollo de producto)
VACAS
• Genera más efectivo del que necesita para
mantener su participación del mercado
• Realizan negocios en industrias maduras
• Posición sólida en el mercado
• Alta lealtad de marca de sus clientes
• Costos de mercadotecnia bajos
• “Ordeñar” el exceso de efectivo para las
otras categorías que así lo requieran
• Estrategias:
– Diversificación
– Desarrollo de producto
PERRO
• Mercado maduro y genera pocas utilidades
o pérdidas
• Bajo posicionamiento en el mercado
• Bajo o nulo potencial de crecimiento
• No invertir mucho en esta categoría
• Maximizar ganancias reduciendo gastos
• Posible eliminación
• Estrategias:
– Defensivas (Atrincheramiento,
Desprendimiento o Liquidación)
BCG – BENEFICIOS
• El gran beneficio de esta matriz es que
evalúa las cuestiones del cash-flow,
características de la inversión, y
necesidades de varias divisiones de la
organización
• Con el tiempo, la empresa deberá buscar
un portafolio de Estrellas
BCG – LIMITACIONES
• Ver los productos como estrella, interrogación, vaca o
perro es muy simplista
• Muchas UEN’s se quedan en el medio de la matriz, lo
que dificulta la opción de estrategia a usar
• No refleja el crecimiento de las UEN’s o del mercado
en el tiempo (estática)
• Las decisiones no pueden ser tomadas sólo con la
participación relativa de la UEN y el crecimiento del
mercado, hay otras variables importantes a
considerar
TASA DE CRECIMIENTO
DE LA INDUSTRIA
Alta
1.00
Baja
0.00
Matriz BCG
EJEMPLO
PARTICIPACION DE MERCADO
Mediana
0.50
Alta
20.00
Mediana
0.00
Baja
-20.00
MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
• Similar a la Matriz BCG porque:
– Involucramos las UEN’s de la Empresa en forma
gráfica
– El tamaño de cada circulo representa el porcentaje
de contribución de las ventas de cada división
– Las rebanadas del interior del circulo revelan la
contribución de cada UEN para el resultado de la
empresa
MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
• Los ejes son diferentes de la Matriz BCG
• Requiere más información de las UEN’s que la
BCG
• Las implicaciones para la toma de decisión
estratégica son diferentes
• Muchas empresas usan las dos matrices
combinadas
MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
• Basada en dos dimensiones clave:
– El resultado total de la MEFI se presenta en el eje
X;
– El resultado total de la MEFE se presenta en el eje
Y;
– Punctuaciones:
• 3.0 a 4.0 –
Fuerte
• 2.0 a 2.99 – Mediana
• 1.0 a 1.99 – Baja
Resultado total de la MEFE
MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
Resultado total de la MEFI
4
4
3
3
2
1
2
1
MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
• Crecer y construir:
– Penetración de mercado
– Desarrollo de mercado
– Desarrollo del producto
– Integración hacia adelante
– Integración hacia atrás
– Integración Horizontal
MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
• Proteger y mantener:
– Penetración de mercado
– Desarrollo de producto
MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
• Cosechar y reducir:
• Atrincheramiento
– Desprendimiento
– Liquidación
Resultado total de la MEFE
MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
Resultado total de la MEFI
4
4
3
3
2
1
2
1
Formulación de Estrategias:
Matrices BCG y I/E
GRACIAS
Marzo 2016
Carlos Echeverría Muñoz
Ing. Comercial y Periodista
MBA Y PMP
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